Identifique, reúna y produzca la información más importante de forma temprana. Las negociaciones de acuerdos son más efectivas en el proverbial punto óptimo, cuando cada parte tiene la información que cree que necesita para emitir un juicio sobre el acuerdo, pero antes de que los gastos de descubrimiento permitan que se arraigue la mentalidad de los costos hundidos. Las conversaciones para llegar a un acuerdo o la mediación pueden dar a ambas partes la oportunidad de hablar sobre sus necesidades e inquietudes. La negociación puede plantear problemas difíciles y emocionales.
Mantener la conversación cortés y respetuosa mejorará tus posibilidades de llegar a un acuerdo.